Как понять интересы партнера и вызвать интерес к себе Сидит перед вами человек и вроде улыбается. А что значит его улыбка? Это ритуальная маска или истинное состояние и отношение? Как он относится к возможности конфликта или дружбы с вами? Понимает ли свои и ваши

Многие склонны думать, что откровенность – это высокая оценка их заслуг. Но некоторые свою искренность выставляют напоказ, бравируют собственной искренностью, удовлетворяя собственное тщеславие. У таких людей откровение – всего лишь повод для манипуляции. И они только и думают о том как вызвать на откровенный разговор нужного им человека в своих корыстных целях.

Таким методом пользуются очень многие. Ведь если доверить кому-то даже небольшую тайну, собеседник начинает ощущать себя более значимым, его самооценка возрастает – ведь его выделили среди других! И в этом момент – бери его «голыми руками»… Но как это делается? Сейчас расскажу, как вывести на откровенный разговор человека.

Откровенность, как инструмент манипуляции

С помощью откровенности часто манипулируют начальники своими подчиненными. Они приближают на некоторое время подчиненного к себе и делятся какими-то небольшими секретами.

Сотрудник, посвященный в них, становится окрылен таким успехом и возвышает себя над другими. Теперь носитель секрета вынужден оказывать одолжения, всячески помогать, выручать и за это ничего не требовать взамен, так как он избранный.

Некоторые используют откровенность, чтобы вызвать у человека шок. Некоторые откровения подвергают табу собеседника определенным испытаниям. Такой откровенный разговор деморализует и дает еще больше возможностей манипулировать собеседником.

Ведь он начинает ощущать неловкость от разговора, и пока отходит от шока, его мысленные процессы замедляется. В это время ему достаточно легко можно навязать собственную точку зрения или заставить совершить определенные действия.

С помощью откровенности можно совершать манипуляции и с целью разговорить собеседника. Например, за чашкой чая или бокалом вина, человек начинает раскрывать какие-то неприглядные стороны своей жизни.

Этим он как бы вызывает собеседника на ответную откровенность. После чего эта ответная откровенность может быть использована против него при назначении на более высокую должность или в отношениях с любимым человеком.

Также, с помощью таких откровенных разговоров, можно добиться снижения самооценки собеседника. Как способ манипуляции, откровенность часто используют для собственного имиджа.

Например, если человек хамоватый и грубый, к тому же имеет склонность к истерикам, он может «откровенно» рассказать другим, что на самом деле он очень чувствителен, добр и раним. Но вынужден это скрывать. В результате, его собеседники начинают искренне верить, что он глубоко ранимый, но эмоциональный человек. Поэтому будут многое прощать ему.

Делая вывод из сказанного, можно отметить, что человек, умело владеющий искусством откровенного разговора, способен умело манипулировать окружающими, выстраивая выгодные для себя коммуникации в общении, направляя действия своих собеседников в нужное ему русло. Иногда они делают это специально, а иногда неосознанно.

Обычно, доверие и откровенность подразумевает наличие близости между людьми. В таких отношениях можно не контролировать свою откровенность. Но если вас вызывают на откровенный разговор, внимательно присмотритесь к собеседнику, постарайтесь понять его истинные причины. Если что-то вызывает сомнения, лучше больше слушайте, но не открывайте ему душу.

Доверительные отношения можно выстраивать лишь тогда, когда вы уверенны, что не являетесь объектом манипуляций.

Если вы заметили, что собеседник начинает давить собственной откровенностью, попробуйте прервать его, или в процессе разговора постарайтесь осторожно выяснить истинные причины его действий. Это можно сделать с помощью такого вопроса: «Вы действительно полагаете, что мне нужно это знать?».

Если человек искренен, он обязательно расскажет вам о причинах своей откровенности. Если же в ответ вы услышите: «Я тебе душу открываю, а ты меня слышать не хочешь», или нечто подобное, знайте, вами пытаются манипулировать в собственных целях.

В этом случае, не поддавайтесь, не начинайте рассуждать, оценивать создавшееся положение, высказывая свою точку зрения. Лучше будет никак не реагировать на подобный разговор, ссылаясь на нежелание обсуждать такие сложные вопросы. Лучше поинтересуйтесь, чем вы заслужили эту честь и добавьте, что не умеете хранить тайны.

Отличие откровенности от искренности

Иногда откровенность бывает рождена порывом в чем-то признаться, высказаться, снять груз проблем со своей души. Тогда лучше всего обратиться к священнику или психотерапевту.

Но чаще всего мы рассказываем все свои тайны просто малознакомым или совсем незнакомым людям. В этом случае, откровенность никак не относится к собеседнику. Человек просто облегчает свое душевное состояние.

Если вы полностью доверяете человеку, который вам открыл свою тайну, если он не безразличен для вас, можно и нужно принять в нем участие. Не упрекайте, не отталкивайте его. Постарайтесь понять и помочь. Именно этого он ждет от вас в ответ на свою откровенность.

Обычно, откровенность между близкими людьми, является способом объяснить свои действия, поступки, рассказать о мыслях и мечтах.

В этом случае она всегда сочетается с искренностью и доверием. Такая откровенность не бывает двусмысленной, и выражает одно желание - укрепить и сохранить отношения.

Старайтесь научиться отличать откровенность от лжи. Знайте, что истинная откровенность не появляется на пустом месте.

Она может возникать в отношениях близких и доверительных. Во всех других случаях, скорее всего, она является средством манипуляции и обмана. Ну а поскольку вы теперь знаете как вызвать на откровенность человека, то не будете поступать непорядочно в своих целях. По крайней мере очень надеюсь на это.

Наступает время, когда откровенный разговор неизбежен. С чего начать, чтобы не спугнуть собеседника? Где лучше организовать встречу и как себя вести? В статье мы ответим на эти вопросы и расскажем, как нами манипулируют с помощью искренних бесед.

Что такое откровенный разговор

Откровенный разговор – это общение на чистоту, без хитростей, лукавства или обмана. Разговаривать откровенно – означает обменяться искренними чувствами, ощущениями, мыслями.

Самые распространенные темы откровенных разговоров:

• Секс, интим . Об этом достаточно правдиво говорят с подростками в рамках полового воспитания. Откровенно тему обсуждают партнеры, сексологи, блогеры и т. д.
• Взаимоотношения с людьми . Ко всем мы испытываем разные чувства – раздражение, восхищение, любовь, ненависть и так далее. Эмоции и ощущения по отношению к другим принято выражать в беседах «на чистоту».
• Болезни . Тема раскрывается в контексте психосоматики, в процессе обследования. Обсуждается чаще всего в кругу близких.
• Самоанализ, раскаяние . Напоминает откровенный разговор с собой. Тема актуальна в периоды возрастных кризисов – 18, 25, 30, 40 и 50 лет.

Откровенный разговор як инструмент эффективного общения

Беседа «по душам»:

• помогает лучше понять друг друга;
• сближает родных и друзей;
• разрешает конфликты;
• устраняет недопонимание, чувство вины или обиды, гордости и так далее.

Откровенный разговор: подводные камни

• Правдивые истории, личные ощущения и прочие подробности могут сыграть злую шутку с тем, кто их открыл. Никогда не знаешь до конца, что человек на самом деле думает о тебе и как сложатся дальше ваши отношения.
• Сложность такого общения в том, что мы, пытаясь выглядеть лучше, говорим не от себя настоящего, а от себя такого, каким мы хотим быть. Тогда где начинается искренность?
• Чрезмерная откровенность портит отношения с близкими людьми. Говоря о сокровенном, мы сковываем человека обязательствами хранить наши тайны. А просил ли он нас о такой почетной миссии? Чувство ответственности за чужие проблемы не сближает, а отдаляет.
• У каждого своя правда. Желательно не забывать, что она слишком субъективна для того, чтобы ее выкладывать при каждом удобном случае. Наша правда может обидеть, ранить, исказить действительность.
• Слишком открыто выражая мысли, мы сами на себя вещаем ярлык. Например, высказав откровенно свои консервативные взгляды на жизнь страны, мы становимся консерваторами для других. Как быть, если ход мыслей через пару повернется к либерализму? Переубедить в искренности взглядов будет тяжело.

Важные правила: как начать откровенный разговор, вести его и завершить

Выбрать место для общения, определить время

Всем участникам должно быть комфортно. А, значит, беседу лучше проводить на нейтральной территории – незатейливом кафе, в парке или другом немноголюдном месте. Чтобы сосредоточиться и расслабиться, нужна относительная тишина, приятная атмосфера.

Можно побеспокоиться о декорациях, которые настраивают на душевное общение: вкусный чай или кофе, приятные звуки (пение птиц, шум морской волны), легкий аромат – цветение растений, благовония.

Лучшим временем для серьезного общения психологи считают период с 10:00 до 12:00 утра, когда организм взбодрился после сна, но ещё не устал. Заводить откровенный разговор, когда человек голодный, заболевший, раздражённый, усталый или сонный крайне нежелательно.

Тщательно подобрать слова

Начинать с фразы: «Нам надо серьезно поговорить, – это одна из самых больших ошибок. Реплика ставит точку в ещё не начавшемся диалоге, так как собеседник подсознательно закрывается. Он, чувствуя опасность, хочет одного – ретироваться. Так говорили нам родители, когда собирались ругать и так начинают прощальный монолог влюбленные.

Психологи утверждают, что самое важное для удачной коммуникации – это положительный настрой, расположенность, доброжелательность. Поэтому нежелательно воспринимать предстоящую беседу как решающую. Нужно отнестись к ней как к попытке наладить контакт. Улыбка, легкость в движении, простота слов. Например: «Если честно, то …», «Мне интересно, как…», «Буду честным…».

Избегать местоимений «ты», «вы»

Фразы по типу «Ты не слышишь меня!» или «Вы не хотите меняться» лучше смоделировать так: «Мне кажется, тебе трудно понять меня» / «Вам, наверное, тяжело менять привычки». Осторожность с местоимениями, добавление слов с оттенком неуверенности – это курс на хороший результат переговоров.

Четко высказать мысль

Заходя издалека, мы рискуем утомить собеседника, потерять нить диалога, не добиться никакого результата. Как бы трудно не было, но свою точку зрения нужно четко сформулировать и высказать. Важнее всего быть сейчас искренним. Если собеседник заметит фальшь, он не откроется. Достаточно смело рассказать о своих опасениях, чувствах, пожеланиях. Небольшая исповедь переведет откровенный разговор в активную фазу.

Выслушать собеседника

Чтобы диалог имел результат, нужно не только высказаться, но и выслушать партера. Желательно ни перебивать, ни комментировать, дать на изречение столько времени, сколько человек сам захочет взять.

Подытожить

Не стоит стесняться переспросить, уточнить, что имел в виду партер. Двусмысленность – это главный враг беседы на чистоту. Если мы что-то не до конца понимаем, то начинаем додумывать, фантазировать, «накручивать».

Откровенный разговор как способ манипуляции

Некоторые специально осваивают искусство откровенного разговора, чтобы использовать окружающих в своих целях. Другие это делают неосознанно. Чтобы не попасться в коммуникативную ловушку, нужно знать, где ее расставляют.

• Иногда руководители рассказывают пару-тройку своих секретов подчинённым, чтобы приблизить их к себе для манипуляции. Подчинённый, чувствуя себя «особым» коллегам, которому доверился сам начальник, соглашается на сверхурочные, дополнительные задания, бесконечные просьбы.
• Сказать шокирующую правду – способ обескуражить собеседника, сделать уязвимым. Чувствуя неловкость, человек перестает ясно мыслить, не в состоянии обдумать решение.
• Если цель – выведать важную информацию, манипулятор не станет задавать вопросы напрямую. Он начнет откровенный разговор с рассказа чего-нибудь сокровенного о себе, заставит посочувствовать или восхититься, а уже потом пойдет в наступление.
• Перед собеседованием один из претендентов на должность невзначай начинает рассказывать о своих достижениях, победах, рекомендациях. Что он делает? Психологи уверены, что он мастерски манипулирует, понижая самооценку остальных перед важной встречей. Самые уязвимые участники начинают сутулиться, теряют уверенность в себе.

Как узнать, что перед нами манипулятор

Стоит прекратить разговор, спросив: «Мне действительно нужно это знать?». Если собеседник аргументирует, почему завязал откровенную беседу, можно ее продолжить. Но если в ответ последуют упреки в стиле: «Я к тебе со всей душой, а ты в нее плюешь!», пора самоустраняться.

Уйти от назойливого коммуникатора можно, ссылаясь на неумение хранить секреты или нежелание говорить на сложные темы.

Если время начать откровенный разговор наступило, используйте нашу статью как краткое руководство по его проведению. Помните об опасностях и способах манипуляции, которые собеседники могут использовать против вас.

Как порой тяжело дается разговор с парнем по душам! Вы и так пытаетесь подобраться, и эдак, а он на ваши намеки совсем не обращает внимание.

Чтобы разрешить назревшие проблемы, нужно знать, как начать серьезный разговор. Мужчина может сознательно избегать неприятных разборок, а может и не знать, что вы пытаетесь вывести на диалог.

Установите доверительные отношения

Мужчины вовсе не такие сильные, как представляется. Будучи физически крепкими, они сильно уязвимы эмоционально . По большей части они боятся неприятия и всячески прячут свой страх под маской безразличия. Чтобы парень вам стал доверять, вы изо дня в день должны показывать, что принимаете его со всеми положительными и отрицательными сторонами.

Завязать диалог можно, рассуждая на любые темы. Вы должны показывать, что не собираетесь спорить с его мнением . Будьте мягкой и хитрой. Не отрицайте сразу его предложения, но поворачивайте все так, чтобы он думал, будто сам захотел этого. Тогда ему будет проще открывать вам глубины своей души.

Откровенность на откровенность

Требуя от него откровенности, сами будьте честны. Надо сразу делиться тем, что вы не поняли, У вас есть свои тайны и страхи. Рассказывая о них своему парню, вы тем самым показываете, что с вами можно говорить откровенно.

Слушайте его и старайтесь понять

С мужчиной надо быть очень бережной, чтобы одним словом не спровоцировать резкое отторжение. Начните серьезный разговор с собственных ощущений и предложений, со своих страхов. Если обстановка располагает, парень не напряжен, он начнет вам изливать свою душу. И в этот момент надо быть очень внимательной.

Сначала только слушайте, показывая, что готовы услышать любую правду. Поддержите его словами: «продолжай», «Слушай, я и не знала, что тебе так тяжело», «Как тебе, наверное, было не просто». Если вы добивались только того, чтобы узнать больше о мужчине, поблагодарите за откровенность и пообещайте помочь. Если это был секрет - дайте клятву никому не рассказывать. И, естественно, сдержите свое слово.

Поняв, как вывести парня на откровенный разговор, добившись доверия, сохраняйте его, периодически устраивая общение по душам. Мужчинам часто приходится держать в себе, потому что их с детства приучают терпеть и скрывать свои истинные чувства, даже если хочется кричать о них. Найдя себе отдушину в вашем лице, он будет очень благодарен, что вы позволили ему быть таким, какой есть. Однако есть опасность стать для него жилеткой, а это не всегда приводит к тем отношениям , на которые вы рассчитывали.

1. Рассказывайте о себе. Если собеседник, как вам кажется, не готов к разговору, не отвечает на вопросы или отвечает односложно, вы можете для начала поговорить на посторонние темы, рассказать о том, что вас заботит в эту минуту… и внутри этого повествования возникнет пространство для общения.

2. Задайте неожиданный вопрос. Дайте собеседнику возможность взглянуть на тему вашего обсуждения по-новому - удивление откроет возможность для диалога. Журналист Валерий Аграновский в одной из своих книг рассказывал, как, пытаясь взять интервью у неразговорчивого специалиста о его работе, он спросил своего собеседника, сколько шагов тот делает за рабочую смену.

Вопрос разбудил его любопытство и стал отправной точкой для увлекательного разговора

В другой раз ему предстояло сделать интервью с физиком Флеровым, который попросил вопросы прислать заранее - но готовые ответы не дали бы ощущения живой беседы. И вот, придя на встречу к Флерову, Аграновский увидел на доске схемы и спросил, почему атомы рисуют всегда круглыми, а не ромбиками, например. Физик задумался - почему, в самом деле? Вопрос разбудил его любопытство и стал отправной точкой для увлекательного разговора.

3. Выражайте внимание к собеседнику. Пока он говорит, кивайте, пользуйтесь подбадривающими высказываниями: «да-да», «угу», «действительно, так». Не отводите надолго взгляд в сторону, смотрите в направлении собеседника, но не обязательно прямо в глаза - слишком прямой и пристальный взгляд некоторые воспринимают как выражение недоверия.

4. Поднимайте самооценку собеседника. В этом помогут такие фразы: «Как интересно», «Да, теперь я начинаю понимать». Иногда полезно переспрашивать: «Простите, как вы сказали? Это очень важно!» Повторяйте особенно значимые высказывания собеседника, прибавляя к ним: «Это очень новая информация», «Секунду, мне бы хотелось это записать».

5. Показывайте свой интерес к теме. Бывает, что эрудиция собеседника превосходит вашу. В этом случае вы можете попросить его разъяснить отдельные моменты. Если при этом он немного высокомерен, не признавайтесь сразу в своем незнании - вместо этого можно сказать: «Так-так… ищу в памяти… не получается восстановить… а ведь это звучит так интересно! Не могли бы вы рассказать мне…»

6. Выбирайте индивидуальный стиль общения. Попробуйте представить себе, что важно для собеседника, чего бы ему хотелось. И используйте это. Например: «Мой друг, узнав, что я с вами встречусь, просил непременно выяснить… Мои знакомые позавидуют мне, когда я им расскажу, что разговаривал с вами... Ваши близкие, наверно, гордятся тем, что вы…».

Один скульптор сказал Юрию Гагарину: «Молодой человек, не вертитесь - а то вы не попадете в историю!»

7. Отражайте чувства собеседника, при этом сохраняя дистанцию: «Кажется, что вы взволнованы». Если вы считаете, что собеседник испытывает отрицательные эмоции, добавляйте «как если бы» и переспрашивайте: «Это выглядит так, как если бы вы были возмущены моим незнанием, - это действительно так?»

8. Рассказывайте о своей реакции. Следите за чувствами и рассказывайте о них, когда это уместно или необходимо. С положительными эмоциями, как правило, трудностей не возникает (см. п. 3). А если у вас появились неприятные переживания, сообщайте как о наблюдении - с позиции наблюдателя: «Вы знаете, я чувствую внутри себя какое-то несогласие… желание возразить… Это любопытно - мне хочется возразить человеку, с которым мне так интересно беседовать…»

9. Бросайте вызов. Вместо того чтобы стараться понравится собеседнику, сделайте так, чтобы он старался понравиться вам. Такая неожиданная смена ролей может оживить разговор. В качестве примера - случай на защите диссертации. Выступающий окончил основной доклад, и наступил момент, которого обычно молодые ученые боятся больше всего, - когда ведущий скажет: «А теперь вопросы к диссертанту».

В тот раз, едва прозвучали эти слова ведущего, диссертант прибавил: «Только, пожалуйста, покруче!» Оппоненты растерялись - они думали уже не о том, чтоб «завалить» его, а о том, насколько интересными окажутся их вопросы. Молодой человек превратил их в объект своей оценки.

10. Ставьте «кавычки». В ситуациях, когда нужно сказать собеседнику нечто неприятное или задать вопрос, которого тот не хочет слышать, помогает прием отстранения или интонационные кавычки - вы говорите то, что считаете нужным, но не от своего лица. Например: «Я бы сам никогда не задал этого вопроса, однако меня просили узнать…», «Сейчас трудный момент, не хочется этого говорить, но руководство просило передать…» или «На моем месте какой-нибудь бестактный человек мог бы спросить…».